您好!欢迎访问ag平台手机客户端官方网站

400-9922-557

主页 > 品牌新闻 >

坚持打造水文化——李少华董事长对话新达科技董事长蓝伟光博士

品牌新闻 2012.11.17

推荐新闻

  • 打造健康智慧校园——ag平台手机客户端闪耀第四届中国教育后勤展

  • ag平台手机客户端全员学习“三牛精神”,争做“四有心人”

  • ag平台手机客户端连续六年荣获商用净水领军品牌称号

  • 2020为自己打打气,ag平台手机客户端新款气泡水机亮相展会

  • ag平台手机客户端连续五年荣获商用净水领军品牌称号

  • ag平台手机客户端·共享水壶亮相佘山国家森林公园

Deck:蓝伟光这几年坚持做的事:一是增强核心竞争力,二是有意识地打造品牌,净化商务模式

蓝伟光是中国生物膜技术的教父,也上市公司新达科技(Sinomem Technology)的掌门人。总部设在新加坡的新达科技集团,在全球拥有全资和控股子公司20多家,已经成为世界三大膜科技公司之一。

蓝伟光于1985年毕业于厦门大学化学系,在新加坡国立大学取得博士学位。1996年,Sinomem Technology的前身——厦门三达膜技术有限公司成立。短短6年间,蓝伟光将仅有 3人的小公司发展成150多人的上市公司,也屡次将自己推上了《福布斯》中国富豪榜。

六月,上海ag平台手机客户端环保科技有限公司李少华先生在厦门参观三达膜技术有限公司的工厂时,与蓝伟光博士展开了深入的探讨。

李少华: 您如何看待我国净水行业?

蓝伟光:在国家环境保护“十二五”规划中,预计全社会环保投资需求约3.4万亿元,而污水处理是整个环保行业投资的重要领域。我非常看好水净化处理的行业,我认为任何污染程度的水,都可以处理成任何洁净程度的水。在过去20年,三达在工业界树立了非常好的品牌,卖出了几十个亿的纳滤。做药的分离比作水分离难多了,我们做得非常好,那现在做水我们是从高端往低做,比人家容易得多。三达的优势在于“第一拥有核心技术,第二我们是个非常好的品牌。”我国自来水的工艺要改革,这是个公共事业,但是自来水厂不是一天两天能治好。到目前为止,对每一个家庭来说,不靠终端净水是没有办法保安全的。”
 
李少华:您自认是一个很好的技术研发者,但不是一个很好的做管理的人。你是如何来弥补“木桶理论”的短板?

蓝伟光:我们要把商务模式想清楚,也要爱惜自己的羽毛——例如我们怎么退市的,怎么还钱的。总结起来就是怎么去把服务做好,怎么去把渠道建好,怎么去把电子商务平台搭好。
 
李少华:许多人关心的三达再上市问题,您是如何考虑的?

蓝伟光: 金融危机之后,股市不景气,新加坡PE低。新达科技的退市收购耗资3.55亿新币,其中鼎晖占38%,私人62%。 退市以后感觉真好,因为可以按自己的方式发展,不必跟华尔街。经过这几年市场的跌宕起伏,我们已经比较有耐性,最重要是看到未来——过十年我们的企业要卖什么?”再次上市不急, 企业还是以加强核心竞争力为主,不是不要上市,但上市应该是“水到渠成”,两三年后大家一定会看到新东西。
 
李少华:三达未来的定位是什么?

蓝伟光:第一是不要走多元化;第二,不要随华尔街起舞。在未来的战略方面, 则是以水作为目标,以膜作为核心竞争力。对一家高科技企业而言, 保持核心竞争力是关键, 再者是构建一个好的商务模式, 例如从B to B(Business to Business )  做到B to C(Business to Costumer), 从企业到服务,搭建一个好的平台, 自己来做投资者。

对中国的工业界来说,“三达膜”是个响当当的名字;作为领先的膜分离技术提供商,三达膜在中国工业流体膜分离技术应用领域取得了卓越成绩,占领了中国工业流体膜分离应用市场20%~25%的市场份额,也正是这种大量运用在医药、印染、化工、石油、水处理等领域的高科技产品,在蓝伟光手中变成了摇钱树。

从2003年在新加坡主板上市,直至去年3月鼎晖投资2.58亿美元收购新加坡新达科技集团,成为近年来水务领域最大规模的交易案例。用蓝博士自己的话说:“这8年是‘边走边看,边感边悟’。悟出两个道理:第一,我很欣慰三达还是一个健康的公司,一直坚持着自己的主业,还是经营的相当不错;第二个我们发现了未来的需要,比如自来水的问题。”

蓝伟光并不乐意接受“膜之父”的称号, 因为在他之前,“膜”的说法已经出现,但他也强调,“有一点可以肯定,就是中国“膜应用”的这个时代,是从我开始的。”相较而言,蓝伟光更为人熟知的是“纳滤之父”,“纳滤这个行业,是膜里面的分支,是我开创的;纳滤这个中文词,是我创造的;纳滤技术,通俗点说就是先进的纳米技术。”

在工业界,三达集团获得的业绩骄人,是第一个将超滤、纳滤、连续离交技术综合应用于维生素C、青霉素、7-ACA的生产,占领医药领域膜应用市场50%以上,客户涵盖了中国原料药50强企业中的40家;也是第一个成功开发染料脱盐技术,改写了中国食品染料生产的国家行业标准,使中国染料工业占据全球75%的市场份额;纳滤系统在医药、食品、化工、水回用等领域的广泛应用,为集团带来了巨大的利润。

但是蓝伟光并不满足于此,他说:“人家没有的时候我有,人家有的时候我要做到优秀,但是人家也做到优秀怎么办? 所以我们就往产业链的上游走,走到产业端的上游;在2005年的时候,我们收购了德国的一个子公司(德国原赫司特公司膜研究技术部Microdyn-Nadir公司),到今天为止我们没有从德国分配回一分钱,但是德国人带给我们最大的好处是思考问题的方式,以及解决问题的方法。比如我们最近开发一个纳滤净水器,在商品的应用上,真正帮我解决问题的是一帮德国人。”

这几年最引人注目的是科技方面的变化,蓝伟光自信在科技方面已经走到了源头,现在可以做核心的膜材料,自己生产各种膜材料。三达获得了国家科技进步二等奖的膜材料是自主知识产权,生产主要设在德国和厦门。

与过去无意识地建立起品牌与商务模式不同,三达今天开始有意识的打造品牌——新达科技,即新加坡的三达。从这几年的反思中得出的经验是,从技术角度,要走到前端,从前端做材料;从营销的角度,要做终端,就是面对终端的客户。“因为我也在反思,过去的这么多年,中国制造业的成本越做越低,我帮助这么多药厂去做药,但是为什么最后外国公司还是越混越好? 原因是你成本越做越低,他自己就不生产了,外包去生产,但是他掌握着终端。”

近十年来,商务模式日益发达,信息交流顺畅,许多员工开始出去创业,三达成了“黄埔军校”。对此蓝伟光有独到的见解:“我的员工要出去,要自己创业;那我们就‘大禹治水’,与其堵住他,还不如回来找老东家买材料,变成产业链的供应关系。所以我现在鼓励人们走出去。”三达集团如今正大力打造的,是自来水净化的终端设备。目前,蓝伟光考虑品牌输出战略,即“自己做投资者,通过其他团队来具体运作”的可能性。

从财富的角度,蓝伟光个人的信条是:知足而不满足。为什么知足?跟自己的纵向比知足了,横向比有很多人做的比我更好。蓝伟光对未来发展的布局是:研发以新加坡为中心,制造以天津为中心,商业以上海为中心,全面打造水文化。

绿锦网络 版权所有 沪ICP备19022868号-1 沪公网安备 31011002001095号

XML 地图 | Sitemap 地图